Przekrojowy merchandising, znany również jako cross-merchandising, to strategia marketingowa, która polega na umieszczaniu powiązanych produktów obok siebie w celu stymulowania dodatkowych zakupów. Technika ta opiera się na logicznym związku między produktami i może znacznie zwiększyć średni koszyk klienta.
Przykłady przekrojowego merchandisingu:
- Parowanie produktów: Główny produkt jest uzupełniany produktem impulsowym. Na przykład obok ekspresów do kawy mogą być wystawione filiżanki do kawy lub różne rodzaje kawy.
- Strefy tematyczne: Tworzenie stref tematycznych z wykorzystaniem dekoracji i produktów z różnych działów. Przykładem może być strefa "Wszystko na piknik", gdzie obok siebie znajdą się jednorazowe naczynia, koce piknikowe i akcesoria do grillowania.
- Półki tematyczne: Półki z produktami w przekrojowym zapotrzebowaniu. Na przykład na półce „Wszystko do sprzątania kuchni” mogą być zgromadzone środki czystości, gąbki, rękawice i ścierki.
- Oferty sezonowe: W okresie wakacyjnym w aptekach mogą być organizowane stoiska z produktami przeciwsłonecznymi, obok których umieszczone są produkty po opalaniu i kremy nawilżające.
- Dodatkowe akcesoria: W sklepach z elektroniką często obok laptopów wystawiane są torby na laptopy, myszy, klawiatury i inne akcesoria, które mogą być potrzebne klientowi.
Efektywność przekrojowego merchandisingu zależy od umiejętnej analizy zachowań klientów i ich potrzeb. Odpowiednio dobrane i rozmieszczone produkty nie tylko zwiększają sprzedaż, ale również poprawiają doświadczenie zakupowe, czyniąc zakupy bardziej wygodnymi i przyjemnymi. Strategia ta pozwala sklepom maksymalizować zyski, nie zwiększając wydatków na reklamę i promocję.
